Dipartimento di

Master Sviluppo Manageriale: Leadership e HR management

Maggio – Dicembre 2023

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Il nostro master:

Il percorso di Sviluppo Manageriale affronta le tematiche fondanti del General Management con particolare attenzione al concetto di Leadership e di gestione delle risorse umane. Il master offre un approccio alla gestione aziendale nella sua interezza anche oltre il perimetro delle proprie responsabilità specifiche, mirando allo sviluppo di attitudini e competenze volte alla gestione dei processi e alla risoluzione di situazioni con strumenti sempre innovativi e agili attraverso l’applicazione di modelli teorici e operativi atti a percepire l’esperienza personale all’interno di contesti aziendali in modo sempre più efficace.

Il programma intende creare dei professionisti che possano creare un impatto positivo e duraturo sull’organizzazione attraverso lo sviluppo di capacità di analisi e di governo delle dinamiche aziendali e sull’acquisizione di nuovi modelli e strumenti operativi con una particolare attenzione rivolta all’HR Management. La formazione dunque mira a potenziare le capacità di analisi, di gestione e sviluppo di una visione e di un linguaggio comune all’interno di tutta l’organizzazione aziendale.

Ogni modulo del master approfondisce un aspetto fondamentale del management, dalla definizione delle competenze del manager, alla gestione del tempo e delle risorse, fino alla gestione del conflitto e alla creatività. I partecipanti acquisiranno competenze fondamentali come la capacità di organizzare e pianificare il lavoro, di gestire il team e di favorire la creatività.

Il programma:

Modello delle Competenze del ruolo del Manager

  • Definizione di “manager”: ruolo, responsabilità e funzioni del manager all’interno dell’organizzazione.
  • Responsabilità e competenze del manager: capacità di prendere decisioni, gestione del tempo, pianificazione, organizzazione, delega, motivazione del gruppo e gestione del conflitto.

Le Strutture Organizzative

  • Analisi delle interazioni e dell’organizzazione aziendale: produzione, finanza, marketing, risorse umane e vendite.
  • Il processo aziendale e l’importanza della struttura organizzativa.
  • Case studies.

Gestione del Tempo e delle Risorse

  • Tecniche di pianificazione e gestione del tempo: la matrice di Eisenhower, il metodo Pomodoro e il Time Blocking. Saper gestire il tempo in modo efficiente.
  • Il metodo ABC.
  • Analisi delle risorse (risorse umane, finanziarie e tecnologiche). 
  • Case studies.

Gestione del Cambiamento

  • Analisi del processo di cambiamento. Abilità e competenze necessarie per gestire il cambiamento.
  • Strategie di gestione del cambiamento, tra cui il modello di Lewin, il modello di Kotter e il modello di Prosci ADKAR. 
  • Ambiente di lavoro flessibile e adattabile.

Leadership e sviluppo del team

  • Comprendere il concetto di team e le sue caratteristiche.
  • Le dinamiche di gruppo e il ruolo del manager.
  • La formazione e lo sviluppo del team.
  • La gestione dei conflitti all’interno di un team.
  • Creazione di un ambiente di lavoro positivo e inclusivo.
  • Strategie di comunicazione efficace.

Gestione delle risorse umane

  • Il ruolo delle risorse umane.
  • Tecniche di selezione e reclutamento del personale
  • Onboarding e formazione dei nuovi dipendenti
  • Gestione del conflitto e risoluzione delle controversie
  • Saper creare un ambiente di lavoro rispettoso e inclusivo

Gestione del conflitto e negoziazione

  • Comprendere il conflitto e le sue cause
  • Tecniche di gestione del conflitto e di mediazione
  • Comprendere il processo di negoziazione
  • Tecniche di persuasione e gestione di una trattativa

Innovazione e creatività

  • Tecniche e metodologie per stimolare la creatività individuale e di gruppo, per sviluppare nuove idee e soluzioni innovative.
  • Innovazione per le aziende e miglioramento del posizionamento sul mercato.
  • Creare un ambiente di lavoro stimolante.

Marketing e Vendita

  • Marketing mix: prodotto, prezzo, promozione, posizionamento
  • Ricerca di mercato: analisi del mercato, analisi della concorrenza, analisi dei clienti
  • Segmentazione del mercato e targeting
  • Canali di distribuzione: scelta dei canali di vendita, gestione della distribuzione
  • Vendita: tecniche di vendita, negoziazione, acquisizione di nuovi clienti
  • CRM: gestione del rapporto con i clienti, fidelizzazione dei clienti
  • Digital marketing: presenza online, social media marketing, email marketing
  • Analisi dei risultati: analisi dei dati di marketing e vendita, misurazione del ROI (Return On Investment)

“Abbiamo bisogno di persone brave, non solo di brave persone.”

-Henry Ford

Docenti del corso:

Alex Abate

Alex Abate

Alex Abate è dottore in Scienze Economiche Bancarie Assicurative e Previdenziali con una tesi di Laurea in Marketing e Vendite. Formatore italiano Iscritto al Registro dei Formatori Professionisti dell’AIF - Associazione Italiana Formatori, ha conseguito le Certificazioni Internazionali in Master Practitioner in PNL e NLP Business Coach della NLP SOCIETY di Richard Bandler (co-creatore della PNL) e come Master Coach presso la Mastery University di Anthony Robbins.

È Consulente e Formatore per il Management d’Impresa, Business, Team & Mental Coach nell’area della Gestione e Sviluppo delle Competenze Manageriali e delle Risorse Umane, del Cambiamento e Sviluppo Organizzativo e dei processi aziendali, Marketing, Negoziazione e Vendita, Formazione, Gestione e Sviluppo di reti di commerciali.

Nel corso di circa 30 anni ha formato oltre 60 mila persone in Italia e in Business School estere (Londra, Barcellona, Praga etc.) con più di 30mila ore tra aule di formazione e di sessioni di Coaching.

Da anni tiene, come docente, seminari e corsi presso il Dipartimento di Studi Aziendali e Giusprivatistici – Corso di Laurea in Marketing e Comunicazione.

Autore bestseller del libro VIVI DA LEADER.

Data del corso

Maggio – Dicembre 2023

Live o in streaming

Numero massimo partecipanti

25

A chi è rivolto

Il master in Sviluppo Manageriale: leadership e HR management è rivolto a chi intende migliorare le proprie capacità di assumenre decisioni e di realizzare efficacemente risultati tangibili attraverso il coinvolgimento dei propri collaboratori. Il master è rivolto a imprenditori, direttori generali, manager, direttori di business unit, project manager e a chi desidera assumere, o sta già assumendo, posizioni di grande responsabilità.

Titolo preferenziale: laurea

Sbocchi professionali

Società di consulenza ed aziende pubbliche o private per diversi ruoli. Tra i più importanti:

  • General Manager
  • HR manager
  • HR recruiter
  • Executive manager
  • Project manager

Fasi del corso

FASE PROPEDEUTICA :

  • agli allievi verranno forniti i libri di testo.
  • Corso di lingua inglese GoFluent dalla durata di 3 mesi formula “All you can learn”.

FASE D’AULA:

  • 48 ore in live streaming da remoto o in presenza a Bari

FASE PROJECT WORK:

  • realizzazione di un progetto individuale.

FASE STAGE:

  • 480 ore presso aziende partner a Bari e Milano

ORIENTAMENTO AL LAVORO:

  • divulgazione del CV e possibilità di colloqui preselettivi per stage presso aziende del settore.

Attestati

  • Attestato di frequenza fase d’aula
  • Attestato di Project Work
  • Attestato di frequenza Stage

FINANCE AND BUSINESS ACADEMY É DIPARTIMENTO DI

Gli altri percorsi formativi

Partner del corso:

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BONUS FORMAZIONE

Finance&Business Academy mette a disposizione borse di studio fino a un  valore di 2.000€ per la formazione dei suoi studenti.

Le borse verranno assegnate ai possessori di almeno uno dei seguenti requisiti:

  • Merito: votazione di laurea uguale o superiore a 105/110 oppure termine del percorso di studi nei tempi previsti da regolamento accademico;
  • Studente in corso o che abbia già seguito Master di specializzazione;
  • Età inferiore a 27 anni;
  • Inoccupazione e/o disoccupazione;
  • ISEE inferiore a 20.000€;
  • Studente fuorisede (residente oltre un raggio di 100KM dalla sede del Master scelto);
  • Residenti all’estero;
  • Appartenenza a una categoria protetta.
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